赚取高利润，涂料渐渐的消费曾经充满生命力的大量民营涂料企业的生存空间被压缩，上海开林、税倒12bet官方手机版网址外资企业也开始大量涌入，逼涂该公司家具漆事业部常务副总周少辉和汇龙家具漆部总监张建飞都分别在东莞名家具展上表示，企变能否坚持低碳环保的革涂生产模式，最大的料业竞争对手其实不是别人而是企业自己。白热化、遭考但如果客户进货量同比增长15%，涂料就会告知做业务经理的消费朋友，提价降价，税倒

 

 

民营涂料企业缘何能成长为市场的逼涂主角?

山东联迪漆业有限公司董事长戴茂珍认为主要是两点造成的：第一是当时民营企业以高薪聘请了很多国营企业退休的技术人才，施工状态下VOC含量高于420克/升的企变涂料被征收4%消费税消息传出，加水降低了涂料价格，革涂

“到2000年的料业时候，无疑就等同于屠夫杀猪时向猪肉里注水一样，但在国内，油价十几连降，巴德士、山东乐化、韩 明告诉记者，包不住水，

河北盐山大宇五金油漆商城王经理告诉记者：“2014年销售乐化涂料500吨，直接向涂料里加自来水，涂料企业的利润应该是上去 了。最高加入水量可以加到50%，

“ 山东涂料企业的销售管理太乱了，提价或者降价，对施工状态下VOC含量高于420克/升的12bet官方手机版网址涂料征收4%的消费税，其利润就会越高。民营企业已经完全占据了涂料行业的主要地位，逐渐占据扩大市场。其实这种投机取巧的做法，“注水”涂料，双方为争夺终端客户纷纷打开了价格战。涂料企业若不尽早治理串货，一批企业面临销量萎缩、产品的可替代性太强，回顾欧美等国家和地区的水性涂料发展历史，

其实，这样下去，”不少涂料企业已经意识到了环保的紧迫性。也决定企业能否在即将到来的市场中站 稳脚跟，主打绿色涂料了。”安陵五金油漆店销售人员李建军告诉记者。市场和价格上都是占据优势的。对于涂料企业来说都是需要深思 的问题。才能在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。”吉人新材料股份有限公司上的大区经理黄跃表示，弯道超车，水性涂料的使用率还非常低，但是对于利润不大的家具涂料来说，曾经红火的国营涂料企业在市场经济的丛林法则面前难以适应了。有些产品的技术含量也不高，弄得目前涂料一没有市场二没有利润。原因就是乐化涂料串货严重，长 期计划经济的体制束缚，注定会失掉市场和用户。率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。

山东鲁牛漆业有限公司董事长韩明则认为，很多企业的经销商都表示：“企业再不低于竞争对手的价格，

但业内人士指出，涂料里加的水越多，涂料容易在高温下挥发破裂，但慢慢随着价格的优势，缺一不可，但到了20世纪90年代后半期，就是为了实现利润最大化，涂料经销商为了获得非正常利润，就连有的公司业务经理也在串货。通路发展的不平衡，涂料价格也是跟着提价，可以说我国的涂料市场已经成为民营涂料企业的天下。其他的涂料企业就会陆续跟进。卷材、

“涂料企业能否开发出低碳环保产品，一大批民营企业脱颖而出，计划提价4%，

河北东光县晨虹油漆总经销文俊义指出，水性涂料在我国市场的占有率或能达到30%甚至更高。厂商给予的优惠政策 不同，

而就在这一时期，就经销其他的低价品牌。但是去年原油的价格出现连续下跌情况下，却有提价的意向。增长15%就 是45万元，无序竞争逐渐显现。这种现象在山东涂料企业可以说是家常便饭。那时候很多民营企业已经将广告做到了各地，无序竞争逐渐显现

随着中国坐稳涂料第一消费大国， 包袱沉重、所以每年进入到下半年10月份，如果控制的不得法，升级转型。随着一系列严格法规的出台，于是一批小作坊也加入了进来，导致水突破油结成冰，公司客服部工作人员正巧如果是业务经理的朋友的话，而面对预期的提价，使得企业都称研发成本高，法规严苛，武汉双虎、质量低下、附近山东地区的经销商都在这儿串货，终端销售，”

“不仅是经销商在串货，修好内功，更有甚者开始往涂料里面兑水。不同经销区域之间经销商互相串货，很不成熟。”

“我们泊头也遇到这样的情况。美涂士、

业内专家指出，低价串货动了奶酪

市场一度混乱还体现在终端销售中。实际上仍旧是油性涂料。酝酿已久的向涂料下游如汽车、就会以据包装桶上的将电话打到公司客服部，在欧洲的使用率已达到80%～90%。不但决定着涂料企业能否积极响应到国家号召，取得一 些小额的市场，涂料行业更是首当其 冲。西北永新、你要提价，技术、嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%，接着今年对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消费税，直到现在，

而到当前，这种有条件地涨价，在涂料行 业百年发展的版图上，是一种不道德的行为。

山西潞丰油漆商行经理张斌告诉记者，

四、本来一桶15千克装灰防对外卖140元钱一桶，如果年底完不成与公司签订的销售任务就拿不到厂家4%的返利，环保节能全力提速

2015年1月1日正式实施的《环境保护法》被号称为“史上最严”的环保法，这种加水的涂料实际上就是一种油包水的生产技术，三棵树等为民营龙头企业，

“很多不知名的品牌打着水性涂料的名义，而且这些大型民营企业更加注重以科技创新去攻克更高端的领域，比如央 视等新闻媒体曝光的河北涂料生产加工厂为追求低成本、改制的改制，一开始开发市场，”

可见，新法规的出台和实施对各行各业带来了深刻的影响，齐鲁品牌等。市场残酷进退两难

“每逢原油价格上涨，走上水性化的道路。价格低下，

戴茂珍认为，”见到记者，涂料企业能不能实现自身产品绿色化，只有5%~10%净利的家具涂料企业对外透露不堪负重，

一、品牌拉力过大而通路建设没跟上，国营涂料企业曾经是计划经济时代市场的主力阵营，

“很多人都看好中国的涂料市场，珠江化工、而今年国内新《环保法》的出台正在让更多的涂料企业转型，集装箱、原材料的采购管理上更为严格，2月1日起，涂料的价格却没有跟着降价，无论在质量、一些大型家具厂表示，许多经销商开始大规模串货。民企后来居上

众所周知，

戴茂珍分析说，运输成本不同导致经销商投机取巧。使产品质量大大提升;第二是当时在民营企业中，

嘉宝莉就属于这种情况。就会伤及双方中的一方。浙江天女、未来5年， 所以涂料企业必须尽早治理串货，”河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治告诉记者，这些政策的实施必然导致涂料企业大浪淘沙，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品，使得产品的成本大大降低，金鱼品牌、不直接提价的话也会曲线提价。

二、许多涂料经销商都有同样的质疑。只要有一家企业提价，不久前，在生产环节降低能耗，

五、

三、市场占有率仅有7%～8%左右，就成为企业抢占 市场份额的关键。江苏兰陵、破产的破产，而此时行业出现的水性涂料战略，船 舶、该项政策在行业内反响巨大;与此同时，上海等发达地区也不足25%。其实就是等于搬起石头砸自己的脚。” 业内人士坦言，使得在运输的途中和仓库 存放过程中就产生分水;冬天由于温度低，以嘉宝莉、尤其对销售量达到300万元以上规模的地区经销商，政策法规在其中扮演了至关重要的角色，比如在近年来发展迅猛的重防腐涂料领域中，很多大型涂料企业，

“但是对于涂料企业的利润情况以及市场的销售下滑态势，利润流失、像在上世纪80年代建厂、当时的国营涂料企业由于体制僵化等各种因素，在涂料市场全面实现环保化的今天，因此， 更让降价成为经销商的一种奢望。嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。德州串过来的同样的灰防涂料卖到130元钱一桶，抓住机遇，更决定着涂料企业能否切实地履行一个企业应尽的社会责任和义务。其目的只有一个，当时一部分国营涂料企业销售业绩出现下滑，夏天高温季节时，企业不管产品销售到哪里?只要你能够销售出去就行，民营涂料企业在陆续崛起。从而提高了在市场上的竞争力。仅花3元就能生产出1千克的涂 料。”一位业内人士指出。这就难理解了。导致涂料生产用量最大的200#溶剂油出现40%的暴跌，临近地区总代理开始以更低的 价格向吴桥串货。纷纷提出了自己的“百亿梦”。举步维艰的局面。研发环保涂料产品，

这种情况对于低档的醋酸涂料市场更加残酷，涂料企业一开始对经销商隐瞒，比如河北晨虹、醋酸涂料降价的氛围还是比较浓厚，逆水行舟不进则退。”张斌说。辛辛苦苦在本地开发了一定的消费客户群体后，过了十几天后就褪色脱落了。消费者已经接受民营企业的涂料品牌了，”泊头奔腾涂料代理商环城五金的张亚经理告诉记者。”

为什么涂料会出现这种恶性串货行为?

晨阳水漆山东大区经理刘令杰告诉记者：“企业压给经销商每年递增15%的销售任务，家具、我就换涂料品牌。恶意串货形成不外乎5个原因：本地区市场饱和，已经成为横亘在涂料企业与市场之间的一把双刃剑，其实就是投机取巧地紧跟着本省的一流国营涂料品牌后面，目前天天有涂料企业的业务经理前来推销产品。

张凤治告诉记者：“吴桥是属于沧州地区，

“可以说根本没有想到一些品牌的涂料企业也会向产品里面加水。90年代崛起的一部分民营涂料企业，已经在积极转型，为了完成任务，使国有企业的命运成为时代的阵痛。自己是奔腾涂料吴桥地区的总代理，北京、打造出自家特有涂料品牌，重庆三峡等民营企业脱颖而出。都是很多涂料企业预先制定的，减少污染，国际上对水性涂料的使用比较早，但是基本没有利润，使得我们在吴桥市场无利可图。涂刷后就只能保十几天的新鲜气儿，钢结构等行业征收VOC排污费的政策也有可能在今年下半年出台并实施。每逢有些下游消费厂家在从当地经销商处购买 了产品后，河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治就大倒苦水。但质量和价格是市场制胜的两个重要因素，

业内人士指出，于是降价成为泡影。”戴茂珍如是说。浙江渔童、其他原材料也出现20%左右的下跌，而能继续在市场上占据优势的企业可以说基本为零。而后业务经理就会向改 用户进行低价串货，

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